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                    沈志祥—得力工具董事長

                    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-07-17  來源:通信網  作者:李娜  瀏覽次數:2123
                    核心提示:沈志祥,在中國五金工具行業內是一位傳奇人物。當過兵、下過崗、打過工、創過業,涉足五金,征程再起,得力工具,迅速發展,“得力模式”,一鳴驚人。從廠區不到1萬平方米,人工180多人,6年多來沒有向國家貸過一分錢的小企業,卻創造了令人驚嘆的奇跡:2005年、2006年,連續兩年都在中國五金交電化工行業協會組織的市場調查中名列全國國內手工工具市場銷售量第一、占有率第一、客戶滿意度第一。為此成為業界紛紛稱道和效仿的榜樣,還被業內權威人士和專家譽為“得力現象”和“得力奇跡”。  

                            沈志祥,在中國五金工具行業內是一位傳奇人物。當過兵、下過崗、打過工、創過業,涉足五金,征程再起,得力工具,迅速發展,“得力模式”,一鳴驚人。從廠區不到1萬平方米,人工180多人,6年多來沒有向國家貸過一分錢的小企業,卻創造了令人驚嘆的奇跡:2005年、2006年,連續兩年都在中國五金交電化工行業協會組織的市場調查中名列全國國內手工工具市場銷售量第一、占有率第一、客戶滿意度第一。為此成為業界紛紛稱道和效仿的榜樣,還被業內權威人士和專家譽為“得力現象”和“得力奇跡”。     

                    沈志祥在創辦得力工具之前,曾在當地國有企業和一家知名的五金工具私營企業從事管理和營銷工作,十分熟悉五金工具行業現狀,具有豐富的營銷實戰經驗和企業管理經驗。同時他還在十五年的營銷和管理實踐中,累積了許多資源?! ?/p>

                    2000年底,不甘平庸,胸懷雄心壯志的他毅然辭職,首先在美國注冊了得力工具有限公司,2001年初,又在余姚創辦了得力工具(余姚)有限公司。得力公司起步時,余姚及周邊地區已經有數十家工量具企業,且有些還聲名遠揚,業績不凡。要在強手如林中占得一席之地且最終脫穎而出,談何容易。為此,深諳經營之道的沈志祥獨辟蹊徑,將產品切入點定位為組套工具,以此為引爆點,并實現向單一五金工具產品延伸,以差異化優勢和核心競爭力,最終像滾雪球一樣,把“得力”這個雪球越滾越大,做大做強?! ?/p>

                    創業之初,面對激烈的市場競爭形勢和同行的“圍攻”,得力堅持走品牌之路,通過科學的市場和產品定位,尋求一種有差異優勢和核心競爭力的發展之路。沈董事長深知,中國五金工具行業有一個明顯的特點,就是品種多,產家多,但市場的空間也大,得力只要找準市場切入點,嚴格控制質量,努力降低采購商采購成本,并為代理商提供發展空間,為客戶提供超值的產品和服務,打響自己的品牌,就一定會有發展機會,就能在同行中脫穎而出。為此“得力”不遺余力的構建自己的營銷網絡和渠道?! 〗陙?,得力逐步在全國各省設立了自己的總代理商,又在俄羅斯、韓國、美國、孟加拉國、黎巴嫩和烏克蘭等國家發展了自己的總代理商。得力不僅自身得到了跨躍式的發展,也成就了一批代理商,使他們從一無所有,變成了擁有鋪子、票子、車子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。這些經銷商不僅借助“得力”平臺,實現了個人的理想,同時也真正成了得力發展的“得力助手”,為得力公司的營銷網絡擴張、做大做強立下了汗馬功勞?! ?/p>

                    2006年,為提升企業發展空間,得力工具落戶余姚工業園區。創辦之初,得力董事長沈志祥先生說:五金工具行業雖然產品品種繁多,生產企業眾多,市場競爭激烈,但是發展空間仍然很廣闊,我們要做的就是聚集全國最優秀的五金工具企業的生產優勢和我們的設計及品牌優勢,通過建立完善的營銷網絡,把優秀的品牌產品推向市場?! ?/p>

                    2008年1月27日,得力工具(余姚)有限公司喜遷新址——余姚姚北工業園。得力工具公司合作廠家、代理商代表300多人參加了慶典活動,共同見證了“得力”發展史上的輝煌時刻?! 〉昧ぞ撸ㄓ嘁Γ┯邢薰?ldquo;DL”圖形商標,于2008年5月8日被司法認定為中國馳名商標?! ?/p>

                    2009年初,得力工具廣東分公司在廣東五金城黃金路段開設旗艦店,以建設得力工具目前為止硬件設施最好的分公司為目標,營業面積從原來的40平方擴大到160平方,裝潢后門面煥然一新,使得力工具品牌形象在廣東市場有更進一步提升?! ?/p>

                    “讓中國3.5億個家庭都用上得力工具;成就五千個老板。”得力工具(余姚)有限公司董事長沈志祥豪言壯語,氣吞山河,夙愿在肩,風雨兼行。  

                     
                    關鍵詞: 得力
                     
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